Δεν υπάρχει «marketing για την υγεία» γενικά. Υπάρχει marketing για οδοντίατρο, που δεν μοιάζει με του κτηνιάτρου, που δεν μοιάζει με του πλαστικού χειρουργού. Άλλοι κανόνες, άλλος ασθενής, άλλη διαδρομή μέχρι το ραντεβού.
Οδοντίατροι
Η αιχμή μας, και ο λόγος που ξεκίνησε η εταιρεία. Τρέχουμε δική μας οδοντιατρική κλινική, οπότε ξέρουμε πόσο κοστίζει ένα κενό ραντεβού και τι σημαίνει να έχεις γεμάτο πρόγραμμα με λάθος περιστατικά. Ο οδοντιατρικός κλάδος έχει και αυστηρό πλαίσιο διαφήμισης και τον πιο έντονο τοπικό ανταγωνισμό — συνδυασμός που τιμωρεί το πρόχειρο marketing.
Καμπάνιες ανά θεραπεία, όχι γενικό «οδοντίατρος»
Ενημερωτικό περιεχόμενο που προλαβαίνει την ερώτηση της τιμής
Τοπικό SEO και προφίλ Google για την περιοχή σου
Προσοχή σε: before/after, μαρτυρίες ασθενών, προσφορές σε θεραπείες.
Ιατροί & κλινικές
Η μεγαλύτερη αγορά και η πιο ανομοιογενής. Ένας δερματολόγος έχει οπτικά αποτελέσματα που δουλεύουν εξαιρετικά σε διαφημίσεις — και ταυτόχρονα τους αυστηρότερους περιορισμούς για το πώς μπορεί να τα δείξει. Ένα πολυϊατρείο έχει άλλο πρόβλημα: πολλές ειδικότητες, μία ταυτότητα, και ένα τηλέφωνο που πρέπει να χτυπά σωστά.
Διαχωρισμός ειδικοτήτων χωρίς να διασπάται το brand
Το πιο ευνοϊκό πλαίσιο από όλα: χαλαρότεροι κανόνες, περιεχόμενο που μοιράζεται μόνο του, και ιδιοκτήτες που αποφασίζουν συναισθηματικά και γρήγορα. Εδώ το οργανικό περιεχόμενο αποδίδει ασυνήθιστα καλά, και ο τοπικός ανταγωνισμός σπάνια κάνει σοβαρό marketing.
Οργανικό βίντεο με πραγματικά περιστατικά και συγκατάθεση
Καμπάνιες για εμβολιασμούς, check-up και έκτακτα
Συνδρομητικά πακέτα φροντίδας που σταθεροποιούν το έσοδο
Προσοχή σε: ισχυρισμούς για φάρμακα και θεραπείες, τιμές σε κτηνιατρικές πράξεις.
Φυσιοθεραπευτές, διαιτολόγοι, νοσηλευτές
Πολλοί, διάσπαρτοι και υποεξυπηρετούμενοι. Τα budget είναι μικρότερα, αλλά η ανάγκη είναι σταθερή και η διαδρομή του ασθενή σύντομη: βλέπει, ρωτά, κλείνει. Εδώ κερδίζει όποιος είναι συνεπής στο περιεχόμενο και εύκολος στην επικοινωνία — όχι όποιος ξοδεύει περισσότερα.
Μικρά, σταθερά budget με καθαρό κόστος ανά ραντεβού
Όχι, αν έχουμε συμφωνήσει αποκλειστικότητα κλάδου και περιοχής. Είναι premium όρος ακριβώς επειδή μας κοστίζει: δεσμευόμαστε να μην αναλάβουμε άλλον στην ίδια ειδικότητα και περιοχή όσο συνεργαζόμαστε.
Η ειδικότητά μου δεν είναι στη λίστα. Με αναλαμβάνετε;›
Πιθανότατα ναι. Το κριτήριο δεν είναι η λίστα, είναι αν μπορούμε να χαρτογραφήσουμε με βεβαιότητα το πλαίσιο διαφήμισης του συλλόγου σου. Αν δεν μπορούμε, θα στο πούμε αντί να δοκιμάσουμε πάνω σου.