Nie ma czegoś takiego jak „marketing medyczny” w ogóle. Jest marketing dla dentysty, który nie przypomina weterynaryjnego, który nie przypomina marketingu chirurga plastycznego. Inne zasady, inny pacjent, inna droga do wizyty.
Nasze ostrze i powód, dla którego powstała agencja. Prowadzimy własną klinikę stomatologiczną, więc wiemy, ile kosztuje pusty fotel i co znaczy pełny grafik z niewłaściwymi przypadkami. Stomatologia łączy ścisłe ramy reklamy z najostrzejszą konkurencją lokalną — to połączenie karze niedbały marketing.
Kampanie na zabieg, a nie ogólne „dentysta”
Treści informacyjne wyprzedzające pytanie o cenę
SEO lokalne i wizytówka Google dopasowane do okolicy
Uwaga na: zdjęcia przed/po, opinie pacjentów, promocje na zabiegi.
Rynek największy i najmniej jednolity. Dermatolog ma wizualne efekty, które świetnie działają w reklamie — i najostrzejsze ograniczenia co do sposobu ich pokazania. Przychodnia wielospecjalistyczna ma inny problem: wiele specjalizacji, jedna tożsamość i telefon, który musi dzwonić właściwie.
Rozdzielenie specjalizacji bez rozbicia marki
Treści wizualne w granicach specjalizacji
Ścieżka rezerwacji, która nie topi rejestracji
Uwaga na: obietnice wyniku, twierdzenia porównawcze, obrazy zabiegów.
Najkorzystniejsze ramy ze wszystkich: luźniejsze zasady, treści, które rozchodzą się same, i właściciele decydujący szybko i emocjonalnie. Treści organiczne działają tu wyjątkowo dobrze, a lokalna konkurencja rzadko prowadzi poważny marketing.
Organiczne wideo z prawdziwych przypadków, za zgodą
Kampanie o szczepieniach, badaniach i nagłych przypadkach
Abonamenty opieki stabilizujące przychód
Uwaga na: twierdzenia o lekach i terapiach, ceny czynności weterynaryjnych.
Liczni, rozproszeni i niedoobsługiwani. Budżety są mniejsze, ale popyt stały, a droga pacjenta krótka: zobaczył, zapytał, umówił się. Tu wygrywa konsekwencja i łatwość kontaktu, a nie największy wydatek.
Małe, stałe budżety z czytelnym kosztem wizyty
Treści pokazujące metodę zamiast obietnic
Automatyzacja rezerwacji i przypomnień
Uwaga na: twierdzenia o wyleczeniu, obietnice dietetyczne, granice kompetencji.
Pytania
Czy pracujecie z moim konkurentem w tym samym mieście?›
Nie, jeśli uzgodniliśmy wyłączność dziedziny i obszaru. To zapis premium właśnie dlatego, że nas kosztuje: zobowiązujemy się nie przyjmować innego specjalisty tej samej specjalizacji na tym samym obszarze w czasie współpracy.
Mojej specjalizacji nie ma na liście. Przyjmiecie mnie?›
Najprawdopodobniej tak. Kryterium nie jest lista, tylko to, czy potrafimy pewnie opracować ramy komunikacji Twojej izby. Jeśli nie potrafimy, powiemy to, zamiast eksperymentować na Tobie.